Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

von Oliver-D. Helfrich


ISBN-13: 978-3-658-26864-0
Schriftenreihe: Nein
Erscheinungsjahr: 2019
Verlag: Springer-Gabler Verlag
Ausgabe: 2. aktualisierte Auflage 2019
Umfang / Format: 162 Seiten, mit 28 Abbildungen, KArtoniert, inkl. e-Book
Medium: Buch

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Beschreibung

Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss – mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche.

Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. Hier finden Sie praxisnah und direkt anwendbar alle Punkte des Tagesgeschäfts, die für die Erfolgsstrategien von Immobilienmaklern relevant sind:

  • Kunden- und Objektakquise
  • Social-Media, Telefon und Empfehlungsmarketing
  • Vertragsabschluss
  • Objektübergabe

Sie erfahren u.a., wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten und die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren. Lesen Sie zudem, welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Vermarktung zu beachten sind und lernen Sie mehr über erfolgversprechende Taktiken zur Neukundengewinnung. Zahlreiche Beispiele, Handlungsempfehlungen sowie hilfreiche Musterformulare und Checklisten runden dieses Werk ab.

Bevor es um konkrete Erfolgsstrategien geht, gibt Ihnen der Autor in diesem Buch zunächst Einblicke in den Beruf des Immobilienmaklers. Er zeigt, welche Kompetenzen Sie als Immobilienmakler mitbringen sollten und wie Sie durch fundierte Aus- und Weiterbildungen auf dem neusten Stand bleiben. Erfahren Sie zudem, wie Sie auf dem Branchenparkett Ihr Ich selbstständig oder im Verbund in eine Marke verwandeln. Anschließend legt Ihnen Oliver-D. Helfrich mit diesem Buch Erfolgsstrategien mit folgenden Schwerpunkten für Immobilienmakler dar:

  • Kooperationen mit Bauunternehmen
  • Aufbau eines Telefonats
  • Präsentation und Vermarktung
  • Eigenvermarktung durch Online-Marketing
  • Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen
  • Kauf- und Mietvertrag

Als besonderes Extra sind diesem Werk Vorlagen zur ansprechenden Gestaltung von Erfassungsbögen oder Objektunterlagen beigefügt. Zudem wurde die vorliegende Auflage des Buchs "Erfolgsstrategien für Immobilienmakler" aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung. Dadurch ist dieses Werk ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für alle, die im Bereich der Immobilienberatung innovative Ideen oder Inspiration suchen, um noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen zu können.

Aus dem Inhalt

  • Der Immobilienmakler als Beruf
  • Objekt- und Kundenakquise
  • Telefonmarketing
  • Aufnahme einer Immobilie
  • Präsentation und Vermarktung
  • Besichtigungen
  • Kaufvertrag und Mietvertrag
  • Objektübergabe
  • Social Media als Mittel der Eigenvermarktung
  • Neukunden über Empfehlungsmarketing
  • Anhang

Artikelnummern

Diesem Produkt sind folgende ISBN bzw. Artikelnummern zugeordnet:

ISBN-13: 978-3-658-26864-0
978-3658268640
EAN-13: 9783658268640